[読書] 10秒でズバッと伝わる話し方 （桐生 稔/著・扶桑社） 感想
採点は、★★★★☆（最高5つ星で、4つ）です。
【私の評価基準：書籍用】
★★★★★ 傑作! 是非とも本棚に並べたい一冊。
★★★★☆ 秀作! 私が太鼓判を押せる一冊。
★★★☆☆ まあまあ。お小遣いに余裕があれば買っても良いい。
★★☆☆☆ 好き嫌いの分岐点。図書館で十分。
★☆☆☆☆ 他の時間とお金の有意義な使い方を模索すべし。
できるビジネスマンは多読家!
本書の第一章「物事をシンプルに考えるコツ」に、“できるビジネスマンは多読家 ” とある。しかし、できるビジネスマンは多忙のはす。では、どうやって読書の時間を捻出しているのか？
答えは、「本を全部読まずに、要約して読んでいる」だ。できるビジネスマンたちは、全ページを読まずに、タイトル、目次、見出し、太字の文章から、著者が何を言いたいのか瞬時に把握しているのだ。そして、たくさんの本を読み、必要な情報をサッと掴み取っているとある。
できるビジネスマンは話が短い!
本書では、「多くの情報から一瞬でポイントを特定する能力」を「要約力」と呼び、できるビジネスマン特有の能力だとしているが、『できるビジネスマンは話が短い！』は、正に、“多読家の要約力” を話すことに応用、活用しようと言う考え方だ。
聞き手に、無駄を省いた要点だけの “分かりやすい話” をするには、どうしたら良いが丁寧に分かり易く解説されている。特に、上司への報告が下手な人、話が長いと言われる人、何を言いたいのか分からないと言われたことのある人にお薦めだ。
営業トークの冒頭で、相手に合意を取っておく!
私が面白いと感じたのが、営業トークの冒頭で、「これから紹介する商品が気に入ったらご検討頂けますか？」と相手に合意（アグリー）を取っておくと、後半のクロージング（契約）がグッとやり易くなると言うくだり。
人は自分の行動や発言や価値観など一貫したいと言う「一貫性の法則」があるため、話の最初で不意討ちでも相手に合意をしたら、最後も合意したくなると言う訳だ。これは、早速実行してみたが、なかなか有効だった。
あとがき
私は「できるビジネスマン」では、ありませんが、「本を全部読まずに、要約して読んでいる派」なので、自分なりに既に心掛けていることが多かったです。でも、改めて解説されたことで、更に理解が深まりました。「話し方」に困っている人なら、ビジネスマンに限らず誰にもお薦めします。
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